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犹太人借势乘力、白手起家的谋略

  • 2019-11-08 10:10:29
  • 来源:找壳无忧网
  • 编辑:中国上市公司融资网
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我来说两句
摘要
犹太商人被誉为世界上最伟大的商人,其最让世界折服的是他们的赚钱能力。


犹太商人被誉为世界上最伟大的商人,其最让世界折服的是他们的赚钱能力。犹太人是一个谜一般的民族,他们是世界上的少数人,但却掌握了世界上庞大的资产,遭受了千年的凌辱,倍受打击,四处流浪却惊人富有。他们特立独行,思考诡秘,让世人觉得神秘莫测;他们没有什么资本,但是却始终处于金钱的顶端。


1、借用资源经营 

犹太人米歇尔·福利布尔经营的大陆谷物总公司,能够从一间小食品店发展成为一家世界最大的谷物交易跨国企业,主要在于他善于借助先进的通讯科技和善于借助大批懂技术懂经营的高级人才,他不惜成本不断采用世界最先进的通讯设备,宁肯付出极高的报酬聘请有真才实学的经营管理人才到公司工作。这样,使他的公司信息灵通,精通操作技巧,因此竞争能力总是能胜人一筹。他虽然付出了很大代价才取得这些优势,但他借助这些力量和智慧赚回的钱比他支出的大得多,可谓是“吃小亏占大便宜”。犹太人不论在商界、政界还是在科技界的成功者,都善于借用别人之势。

美国前国务卿基辛格在处理白宫内的事物工作时有一个惯例,凡是下级呈报来的工作方案或议案,他先不看,压上几天后,把提出方案或议案的人叫来,问他“这是你最成熟的方案(议案)吗?”对方思考一下,一般不敢肯定是最成熟的,只能回答说:“也许还有不足之处。”只好拿回去思考和修改得再完善些。

过了一段时间,提案者再送来文案,此时基辛格把它看完了,然后问对方:“这是你最好的方案吗?还有没有比这方案更好的办法?”这又使得提案者陷入更深层次的思考,把方案拿回去研究。就是这样反复让别人陷入思考,用尽最佳的智慧,达到自己所需要的目的,这就是基辛格的一手高招,也反应出犹太人一种成功的诀窍。

“一切都是可以靠借的,借资金、借技术、借人才。这些为自己所用的东西都可以拿来。这个世界已经准备好了一切你需要的资源,你所要做的仅仅是用智慧有机的把他们组合起来。”这就是犹太人的思维方式,总而言之,犹太人懂得任何事业都不能一步登天,但登天的办法却是多种多样的,巧于借力,善于借势,是成功的一大诀窍。


2、借鸡生金蛋 

犹太商人考虑的从来都是无本经营,他们想出来的办法是“借钱赚钱”。

美国亿万犹太富豪马克哈罗德森说:“别人的钱是我成功的钥匙,吧别人的钱和别人的努力结合起来,再加上你自己的梦想和一套奇特而行之有效的的方法,然后,你再走上舞台,尽情的指挥你那奇妙的经济管弦乐队。其结果是,在你自己的眼里,富人会认为不过是个雕虫小计,或者说不过是借别人的鸡下了个蛋,然而,世人却认为你出奇制胜,大获成功。因为,人们根本没有想到,竟能用别人的钱为自己的买卖赚钱。

犹太商人的变钱之道值得借鉴,“必要的情况下,要敢于借贷,走一条借钱生钱的发财之路”


3、空手发大财 

《塔木德》指出:“蠢人总是向亲人提出要求,而聪明人总是向银行提出要求。”

绝大多数成功的犹太商人属于赤手空拳闯天下,想要在商场中出人头地是非常困难的,他们缺少资金和背景,但很多贫困中出生的犹太商人却在激烈的商场中争得了一席之地,这不能不叫人佩服。

犹太人涂德拉原是委内瑞拉的一位工程师。他从一位朋友处打听到阿根廷需要购买2000万美元的丁烷并且知道阿根廷的牛肉过剩,于是他飞到西班牙,告诉那里正在没有订货的造船厂商:“如果你们向我购买2000万美元牛肉,我就在你们的造船厂订购一艘2000万美元的超级油轮。”西班牙人愉快地接受了他的建议。这样,他就把阿根廷的牛肉转手卖给了西班牙人。涂德拉又找到一家石油公司,以购买对方2000万美元的丁烷为条件让石油公司租用他在西班牙建造的超级油轮。结果,图德拉不花一分钱就做成了这笔生意。

不管是投资商还是生意人,总是希望投入越少,收益最多。但利益场中的双方总是矛盾着的,谁也不想平白无故地将利益拱手让人。这时,倘若你能利用彼此之间的需求去平衡这种矛盾,巧妙地找到了这种需求的结合点后,你就能以最少的投入获取最大的收获。


4、让对方为自己谋利 

犹太商人尊奉一种“使彼知己”的财富哲学,其主要的目的,还在于让对方为自己的利益着想,这种精明的处世方式,能最有力地调动对方。巧干加实干是犹太人经商中的秘诀之一,借势打出自己的品牌是他们惯用的手段。

70多年前,阿迪达斯勒兄弟两在母亲的洗衣房开始了制鞋厂,由于他们注重质量和创新,没几年他们的家庭制鞋作坊就发展为一家中型制鞋厂。1936年奥运会来临之际,他们发明了短跑运动员用的钉子鞋,无偿送给很有希望夺冠的欧文斯使用,后来欧文斯在比赛中获得了4枚金牌,他所穿的钉子鞋也一举成名,阿迪鞋厂也就变成了阿迪公司。

这就是犹太人一贯提倡的经商原则:让别人为自己赚钱。


5、靠眼光致富 

在当今世界上,任何东西都能成为商品,包括时间、知识、信息、甚至新鲜的空气,干净的天然水。在犹太人看来,商品就是可以通过交易为他们带来利润的任何东西。

犹太巨富吉威特,他具有一种近似天才的远见。当一件事尚未来临,他便能预见它将在何时发生。这种先见之明,是他事业成功的关键。自从1930年以来,吉威特对每10年来临一次的时代新浪潮,都能十分准确地把握并抓住。

30年代:经济危机时代,预见公共投资不久将复苏,并提前做好准备。

40年代:预见有关防御方面的工程,尤其是空军基地的建筑将增多。

50年代:预见高速公路以及飞弹基地建筑时代将来临。

60年代:预见都市交通网将有大的发展。

就是因为他的先见之明,奠定了今日威特王国的基础。

“纵观历史,预测人类行为显然比预测天气更为容易。”作为商人,就要有敏锐的眼光,懂得合理预测未来发生的事,不要只看到眼前的几步,那样的人只能跟在人们后面,永远掌握不了主动权。


6、拥有富人的气息 

如果你经常接触富人,就有机会当富人,因为这会使你更加容易拥有富人的思维,也有利于学习他们的经验。

最后,财富是靠脑袋的,钞票有的是遗憾的是你的口袋太小了。如果你的思维足够开阔,那你的钱包就会随之增大了。


犹太人的谈判谋略


谈判是政治、外交或商业经营中常见的一种方式,对于明确合作、排解纠纷和获取利益等具有重要作用;同时,又是一场没有硝烟的战争,三言两语说得好能皆大欢喜,千言万语说不好会闹得不欢而散。有“世界商人”美称的犹太人深谙谈判之道,凭借不凡的见识、过人的智慧和出众的口才,每每在谈判桌上大获成功。

在社交场所或谈判席前,犹太人能够幽默风趣,随机应变,对答如流。其实,他们都不是天才,关键是他们充分做好了谈判前的一切准备。犹太人认为,从容不迫、应对自若,就能够随心所欲地控制谈判气氛,但前提和关键是付出艰辛的前期努力,尽可能地作好大量的准备。

犹太人主张,在谈判中,要尽量和有决定权的人谈判。为什么呢?因为在他们眼中,每一个组织都有等级制度,平稳地和每一个等级人员交涉谈判,一级一级地,直到满意为止,这是低效率和浪费时间的行为。高阶层的人掌握更核心的决策权,谈判的级别越高,越能满足自己的要求。

在谈判中,犹太人学识渊博,简直跟博士一般。即使吃饭时,他们的话语也会滔滔不绝,从不让人觉得冷场。当犹太人向人讲述洋海域特有鱼群的名字、汽车的构造、植物的分类和品种……对方会以为他们是这方面的专家。

谈判可以说是一种较量,不可避免地会有争执。但犹太人认为双方不管怎样利益冲突,都必须真诚相待、不伤感情。因为他们认为,当对方感到失了面子,他会变得充满敌意,冷漠无情,危及眼前和长远的合作。





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